31 mai 2016

Comment maitriser LinkedIn avec un planning d'une action par jour

Pour débuter votre utilisation de LinkedIn sans y passer des heures, établissez un planning sur le principe d’une action à réaliser par jour.

Je vous propose d’aborder les actions suivantes sur une semaine : 

1. Lire et interagir 

2. Entrer en contact avec 5 nouvelles personnes 

3. Invitez 1 relation à déjeuner 

4. Publiez 5 informations 

5. Interagissez dans 3 groupes 

6. Rédigez un article 

7. Re-connectez vous à 5 contacts

Lire et interagir

En parcourant votre page d’accueil, vous accédez aux différents contenus publiés par vos contacts ou sur lesquels ils ont interagi. 

Certaines publications seront pertinentes pour votre réseau. Vous pouvez vous aussi interagir de 3 façons différentes : 

- Liker 

- Commenter 

- Partager

Liker 3 articles : vous indiquez ainsi à votre contact que vous avez lu ce qu’il a partagé et que vous l’avez apprécié.

Commenter 3 publications : d’un simple remerciement pour avoir partager l’article et vous avoir donner l’occasion de le lire à la rédaction argumentée d’un avis personnel sur le sujet traité.

Partager 3 nouvelles : sélectionnez les articles qui sont susceptibles d’intéresser vos relations. En repartageant ainsi un contenu, vous leur donnez également l’opportunité de découvrir une nouvelle personne sur Linkedin, celle qui a partagé en premier l’article.

Entrer en contact avec 5 nouvelles personnes

Via le moteur de recherche interne de LinkedIn

Le moteur de recherche de LinkedIn vous permet de découvrir quels sont les membres de LinkedIn et d’enrichir votre réseau.

Utilisez le pour accéder au profil d’une de vos relations connues (dans le monde physique : clients, partenaires, …) et faites lui une demande de contact si elle est sur LinkedIn

C’est aussi valable pour des personnes que vous ne connaissez pas encore directement. Vous avez lu un article d’un directeur marketing d’une société dans votre portefeuille de prospects, vous avez assisté à une conférence et le speaker vous a séduit par son expertise, vous avez lu un livre dont la vision de l’auteur vous a tapé dans l’oeil, … faites lui une demande de contact en personnalisant le message, avec comme prétexte l’origine de la découverte de son nom.

Via les recommandations de LinkedIn

L’algorithme de LinkedIn fait correspondre les informations que vous lui fournissez avec celles des autres membres du réseau. C’est de cette façon que LinkedIn vous propose constamment “les connaissez vous ?”.

Via votre réseau de contacts

Les amis de vos amis sont vos amis. 

Le réseau de vos contacts recèlent certainement des personnes intéressantes pour vous. Faites donc une demande de mise en relation à votre contact pour qu’il vous présente. (PS : évitez quand même de piller le carnet d’adresses de vos contacts)

Invitez 1 relation à déjeuner

Les réseaux sociaux sont un outil de relations humaines. Assignez vous comme objectif de rencontrer dans la “vraie vie” le maximum de vos contacts “virtuels”. 

Parcourez votre carnet d’adresse et sélectionnez un contact avec lequel vous avez envie de déjeuner. Et invitez le ! (Vous n’etes pas obligé de payer l’addition, vous la partagerez)

Publiez 5 informations

Votre veille quotidienne vous alimente en contenus particulièrement riches et pertinents pour exercer votre profession, comprendre votre environnement, le secteur d’activité de vos clients.

Partagez donc cette veille avec vos relations sur LinkedIn. Ils vous remercieront et votre compréhension d’un sujet, votre capacité d’analyse et votre expertise seront visibles.

Interagissez dans 3 groupes

Les groupes sont des lieux d’échanges et de partages entre experts et passionnés d’un sujet ou d’une thématique. C’est un lieu d’expression de votre expertise.

  • Parcourez les échanges, les questions, les commentaires dans les groupes 
  • auxquels vous êtes abonnés.
  • Répondez aux questions qui touchent votre domaine d’expertise
  • Commentez une discussion qui vous permettra de vous montrer comme fin connaisseur du sujet
  • Posez une question pour engager une conversation sur un sujet que vous maitrisez

PS : si vous n’êtes pas encore dans un groupe, passez par le moteur de recherche pour trouver les groupes dont les sujets sont dans le périmètre de votre expertise.

Rédigez un article

Vous produisez tous les jours des contenus sous différentes formes. Prenez un peu de recul pour rédiger une note de synthèse, un avis argumenté, une réflexion, une liste de 5 points à suivre …. Quelques lignes suffisent pour créer une conversation.

Re-connectez vous à 5 contacts

De la même façon que vous avez parcouru votre carnet d’adresse pour passer du temps avec 1 personne lors d’un déjeuner, écrivez un mot à un contact pour prendre de ses nouvelles, lui demander comment il va, ce qu’il devient. 

Félicitez celui qui a changé de poste, qui a réussi une levée de fonds, qui a signé un contrat, qui a obtenu un prix, encouragez celui qui se plaint ….

Soyez humain et empathique

Et on recommence la semaine prochaine

Je suis persuadé que vous trouverez en pratiquant 10 à 20 minutes par jour de nouvelles sources d’interagir avec vos contacts, d’étendre votre réseau, de créer de la valeur, de développer votre “capital social” à travers les échanges que vous aurez avec des gens.

Les réseaux sociaux ne sont qu’un outil. L’important c’est le membre du réseau, c’est vous, c’est lui, c’est nous. 

Mettez en place votre propre routine quotidienne pour explorer toutes les possibilités d’interactions que vous permet LinkedIn. Testez les accroches, testez les contenus qui engagent vos contacts. 

Et partagez ce qui fonctionne. C’est un contenu qui interessera votre audience et l’occasion de rédiger un article.

 

Retrouvez ce planning, toutes les autres astuces et tous les conseils regroupés dans le livre “LinkedIn, Développez votre Professional Branding” 

Couverture du livre : LinkedIn, Développez votre Professional Branding

 

LinkedIn, Développez votre Professional Branding 

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