convention suisse

Décryptages et prospectives des usages de l'influence collective

21 juil. 2016

Tom Lowe
21 juil. 2016

Les commerciaux vont-ils tuer LinkedIn ?

Il est de plus en plus fréquent qu'un commercial nous ajoute sur LinkedIn, ajout généralement suivi directement d'un message de démarche commerciale à froid. Cette pratique va totalement à l'encontre du principe même du Social Selling. Dans cet article nous verrons comment identifier et contrer ces "indésirables de LinkedIn".

Ci dessous un extrait de l'article sélectionné sur : business-on-line.typepad.fr

 Les commerciaux n'aiment pas prospecter. Par commerciaux, j'entends tous ceux qui ont un rôle commercial que ce soit des commerciaux salariés ou des indépendants qui ont, de fait, un rôle commercial pour se faire connaître.

Certes, on ne peut pas dire que tous les commerciaux n'aiment pas prospecter, mais une très grande majorité n'aime pas ça. J'ai managé des dizaines de commerciaux directement et indirectement (commerciaux de revendeurs) dans des business très différents pendant plus de 10 ans et j'ai rencontré vraiment très peu de commerciaux qui avaient le goût pour la prospection. Aujourd'hui encore, quand j'interviens en accompagnement ou en formation au social selling chez des clients, je rencontre vraiment très peu de commerciaux "chasseurs".

 

Curation SD

 

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