Attention aux sirènes du social selling !
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C’est la grande tendance du moment dans le B2B. De nombreuses entreprises françaises poussent leurs commerciaux à sillonner leurs réseaux sociaux pour y chercher de nouveaux prospects. L’heure est au Social Selling, mais pour quelle efficacité ?
Face à des managers ultra sollicités via le téléphone et l’email, face au poids sans cesse croissant du Web, la prospection commerciale se fait de plus en plus difficile. C’est un fait. Les commerciaux doivent déployer de plus en plus d’énergie pour tenir leurs objectifs. Les directions commerciales ont bien intégré cette nouvelle dimension et celles-ci sont de plus en plus nombreuses à souscrire à des abonnements Viadeo et LinkedIn, afin de pousser leurs commerciaux à prospecter sur les médias sociaux.
