Décryptages et prospectives des usages de l'influence collective

9 janv. 2014

Tom Lowe
9 janv. 2014

La marque média au service des ventes

Les nouveaux cycles de ventes intègrent que les commerciaux doivent disposer d’une visibilité digitale. C'est par là que se nouent les premiers leads. Comment faire du personal branding du commercial 2.0 un levier de génération de leads ?

Comment construire cet espace digital ? Comment le nourrir en contenu ? Comment en déterminer la ligne éditoriale ? Bref, comment devenir une marque média qui apporte de la qualité à son audience ?

Le site Conseilmarketing.fr a interviewé et retranscrit une grande partie de l’interview de Julien Carlier, notre CEO chez Social Dynamite.
Lire l'article.

Ne ratez pas cette interview dont voici les grandes lignes :

1. Les piliers de la ligne éditoriale

  • 1er pilier : l’avis d’expert pour signifier les tendances et faire de la prospective
  • 2ème pilier : la revue de presse pour mettre en avant les actualités du marché
  • 3èmepilier : la curation, pour sortir du nombrilisme parfois inhérent à l’entreprise
    - Une condition : apporter de la valeur ajoutée en rédigeant un avis d’expert et en contextualisant l'information
    - Ce qu’il faut dire aux blogueurs dont on relaie l’article

2. La création d'une chaîne de relai du contenu

  • Comment créer de la résonnance digitale ?
  • La clé : la promotion sociale scénarisée

"Le challenge c’est de capitaliser sur le pouvoir de diffusion, souvent sous exploité, de toutes les ressources de communication de la marque."

3. L’exemple de Web2connect :  le « quasi-live » d’un événement

Ou comment démultiplier l'audience d'un événement et créer de la valeur ajoutée pour un public plus large ?

« Le quasi live c’est de prendre tous les moments clés de l’événement anticipable dans un planning (ex : conférence, interventions, slides…) pour lancer des tweets automatiquement au bon moment de la journée. On a donc proposé à tous les ambassadeurs potentiels de connecter leurs comptes Twitter à Social Dynamite, et grâce à cela, on a obtenu 25 re-tweets systématiques sur l’ensemble des tweets de l’organisation via des messages pré-programmés suivant les évènements de la journée.
Le résultat c’est que l'on figurait sur le trending topic sur Twitter, ce qui était l’objectif du dispositif."

Lire l'intégralité de l'article sur Conseilmarketing.fr.

 

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