Le Livre Blanc, vous connaissez ?
Un outil de communication dont vous ne pourrez plus vous passer !
Comment efficacement intéresser votre marché cible ou votre audience sur internet à vos offres ? Comment être rentable ? Comment favoriser votre visibilité ?
Le Livre Blanc peut répondre à ces attentes.
Vous admettrez la nécessité d’éduquer votre cible dans le but de la sensibiliser. Cette Education passe par la mise en avant de votre cœur de métier, surtout à l’heure de l’évolution des tendances du web. Ainsi, vous les amènerez à une prise de contact car vous aurez réussi à changer leur mobilisme usuel.
Le marketing online permet la diffusion de messages sur les offres des entreprises. L’e-marketing représente une opportunité illimitée, quelque-soit votre poste dans votre entreprise (Responsable Marketing, Consultant, Dirigeant d’entreprise, etc.).
En quoi consiste ce Livre Blanc ?
Excellent média pour optimiser la communication B2B avec un public cible, le Livre Blanc permet de sensibiliser à un sujet, d’attirer des prospects qualifiés, d’élargir une audience.
Le prospect établit ainsi une relation créée grâce à votre expertise et à la diffusion de ce Livre sur votre site internet. Ceci permettra au client/prospect une prise de décision concrète (se renseigner, prendre contact, demander un rendez-vous, acheter…).
A qui s’adresse un Livre Blanc ?
Il s’adresse à tous les acteurs de l’entreprise sous forme de fichier PDF et explique pourquoi vous avez un savoir-faire indispensable. Les lecteurs ont, grâce à ce canal, un libre arbitre quant au produit, à l’entreprise ou encore au secteur. C’est comme cela que les lecteurs pourront évaluer la valeur des données qu’ils découvrent et décider de vous solliciter.
Et pourquoi le Livre Blanc ?
Habituellement offert, le Livre Blanc permet d’appuyer votre expertise sur le sujet traité et donne des recommandations pour la résolution de problématiques rencontrées par vos prospects. La publication d’un Livre Blanc vous permettra donc le suivi des contacts générés par sa lecture.
Les Livres Blancs sont le plus souvent rédigés pour l’une des trois raisons suivantes :
- Générer des leads (prospects)
- Démontrer ou confirmer son niveau d’expertise
- Accélérer le cycle de progression des affaires
Dans la communication professionnelle sur le digital, le Livre Blanc attire plus d’attention et crée plus d’affaires potentiels que le marketing classique. Le Livre Blanc s’adapte alors parfaitement dans une stratégie dite de conquête de la cible et de fidélisation d’anciens clients.
On utilise le Livre Blanc pour diverses occasions :
- sortie d’un nouveau produit
- recherche de notoriété
- éducation du public
- sensibilisation à une cause
- annonce événementielle
- génération de prospects
- comparaison méthodologique
- bilan d’activité, etc.
Maintenant que vous savez l'essentiel sur l'écriture et la mise en place d'un livre blanc découvrez comment optimiser la promotion de ce dernier.
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Crédit photo : Bigstock
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