En B2B, la relation au temps devient progressivement un paramètre clé de la prise de contact avec un prospect. Afin d’évaluer le meilleur moment pour établir cette prise de contact (phoning, e-mailing, salons), les marketeurs s’appuient de plus en plus sur l’analyse comportementale.

Celle-ci consiste à collecter des signaux faibles ou forts de motivation du prospect à aller au bout de sa démarche. L’intérêt porté à une offre peut s’exprimer de dizaines de manières : un clic dans un e-mail, une visite sur un stand, un échange sur réseaux sociaux …

Cette nouvelle vision de la lead génération conduit à l’émergence de solutions adaptées comme la markerting automation, le retargeting, le social networking.

Hervé Gonay, CEO de Get+, considère que les techniques de lead se rangent en trois catégories : les Quickhard, les Longsoft, et les Quicksoft. Découvrez son analyse au sein de cet article pour le Journal du Net. Get+ a également mis au point une cartographie actualisée de la génération de leads prenant en compte les différentes stratégies applicables en 2015. 

Pour en savoir plus

Remerciements à Hervé Gonay pour avoir cité Social Dynamite parmi les solutions Longsoft de lead gen.

Social Dynamite édite une solution dédiée à la diffusion des contenus des marques sur les réseaux sociaux. Notre objectif : développer l’influence digitale des marques et leur visibilité sur le web au sein d’un processus structurant. Pour en savoir plus, vous pouvez :

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