Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?
L'inbound marketing va aujourd'hui de pair avec le marketing de contenu : c'est entre autres en créant du contenu que l'on suscite l'intérêt et la curiosité des internautes ; donc, que l'on crée de l'inbound marketing, un schéma où vos visiteurs viennent à vous plutôt que l'inverse.
Définition
L'inbound marketing, ou marketing entrant, se définit comme "le principe par lequel une entreprise cherche à ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément à elle en délivrant des informations utiles ou des services à travers une politique de marketing relationnel." En d'autres termes, il s'agit d'être trouvé par l'internaute au lieu d'aller le chercher, contrairement au marketing traditionnel qui s'appuie sur la publicité "traditionnelle" pour les produits et services de l'entreprise. Les moyens pour cela sont multiples, mais la création de contenu est indispensable dans un souci d'apport de valeur et de qualité.
Comment mesurer le ROI du marketing entrant ?
L'idée pour rentabiliser son inbound marketing est d'engager sa communauté. Si vous avez des visiteurs, vous pouvez les inciter à explorer le reste de votre contenu, à visiter votre site, voire à vous contacter directement : bref, faire du call to action.
Le retour sur investissement de l'inbound marketing s'apprécie sur le long terme. Contrairement à d'autres formes de marketing, le coût qu'il implique se mesure davantage en termes de temps que d'investissement financier - via le blogging, par exemple.
Votre ROI peut se mesurer en termes de trafic sur votre site web et/ou votre espace d'actualités, au nombre de clicks par visiteur, à l'engagement de votre communauté, au partage sur les réseaux sociaux... etc. C'est le contenu de qualité qui fera ici la différence car c'est lui qui générera davantage d'inbound marketing que vous pourrez ensuite exploiter, à partir d'un public peut-être moins étendu, mais beaucoup plus ciblé - puisqu'ils auront choisi eux-mêmes de venir vous voir.
Et à Social Dynamite ?
Nous sommes convaincus de la pertinence d'une stratégie digitale cohérente : soit, une stratégie de marketing de contenu et de marketing entrant en phase avec la demande des consommateurs d'aujourd'hui, qui demandent plus de personnalisation et plus de qualité. D'où l'importance de leur fournir un contenu optimisé pour leurs attentes.
Pour aller plus loin, vous pouvez regarder la conférence "Le Contenu, ROI des stratégies digitales en 2013". Si vous avez des projets de content marketing, n'hésitez pas à nous consulter ici. Enfin pour en savoir plus sur notre suite d'outils dédiés au content marketing, téléchargez la documentation technique ici.
Merci à nos sources :
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Social Dynamite est une suite d’outils propriétaires, simples et performants, créés initialement pour nos clients et 100% orientée content marketing. Elle comporte un module autonome, Content Scenarist, l’automate de promotion sociale.
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