Vous le savez. Le manque de notoriété d’un produit, quelle que soit son excellence, annule sa valeur marchande. Alors, pourquoi avoir investi autant de ressources dans la rédaction de votre livre blanc si ce n’est pour le porter à la connaissance de tous en optimisant sa diffusion ?

Pour mémoire, la rédaction d’un livre blanc permet à une entreprise de se positionner sur son domaine d’expertise en décryptant une thématique avec pour finalité la génération de leads. Cette démarche permet de convaincre de l’intérêt d’une technique ou d’un produit, de "former" les lecteurs et de les qualifier.

Partons du principe que votre libre blanc est entièrement packagé : titre et sous-titre accrocheurs, témoignages rédigés, mise en forme optimisée. Passons donc à sa promotion et abordons les différentes plateformes à votre disposition.

1. Votre site web

Il convient de placer le livre blanc en téléchargement libre sur votre site web. Vous pouvez également utiliser les autres ressources de votre site. La newsletter par exemple ou encore les différents contenus que vous allez publier. Le plus efficace est de créer une signature entreprise récapitulant votre offre de service (le boilerplate) à systématiquement intégrer en pied de vos articles et d’intégrer un lien sur votre livre blanc.

2. E-Mail

Incluez systématiquement une référence à votre livre blanc dans votre signature électronique et dans celle de vos collaborateurs.
Le call-to-action doit être lisible. Exemple : Télécharger notre livre blanc : « Comment construire sa stratégie de contenu ? ».
Qui dit e-mail inclue également vos campagnes d’e-mailing en fonction de la pertinence du sujet.

3. Communication « Corporate »

Toute opportunité de communication B2B est à saisir. En dehors de la vitrine que représente votre site web (point n°1), tout autre contenu digital dédié à l’entreprise constitue une occasion de diffusion : vos pages entreprises LinkedIn, Viadeo et Facebook ou encore vos communiqués de presse.

4. Les Plus de Social Dynamite :

 « Pay with a tweet » : un nouveau modèle commercial social

Pour gagner en visibilité rien de telle qu’une exposition sur les réseaux sociaux.
Nous vous conseillons de découper votre livre blanc en chapitres, puis d’en extraire différents articles que vous pourrez publier sur blog ou votre site entreprise avec notre petit plus : le « pay with a tweet or a Facebook ». Ce bouton que vous pouvez télécharger sur ce lien http://www.paywithatweet.com/ vous permet d’obtenir une URL personnelle qui renvoie directement au fichier que vous voulez vendre pour un tweet. Le lecteur qui active le bouton envoie sur Twitter et/ou facebook le message que vous aurez paramétré en amont avec un lien sur le chapitre de votre livre blanc par exemple.

Ce nouveau modèle commercial s’inscrit parfaitement dans votre processus de promotion sociale. Et pour booster encore votre présence sur les réseaux sociaux sachez que l’outil Social Dynamite permet d’automatiser la diffusion de vos contenus sur 9 canaux via les comptes de vos dirigeants, vos salariés ou mêmes vos ambassadeurs.

Conseils d’amis BtoB

Si Slideshare peut paraître un outil remarquable de notoriété (ce qu’il est), diffuser son livre blanc sous ce format prive de ce qui fait la valeur ajoutée de ce document : les coordonnées.
Le livre blanc constitue un matériel captif. Une diffusion trop large sur des supports grand public qui ne disposent pas d’un dispositif de formulaire compromettrait ce levier générateur de leads.