Décryptages et prospectives des usages de l'influence collective

10 juil. 2013

Tom Lowe
10 juil. 2013

Engager et vendre, c’est contraindre un peu

L'un des buts du content marketing et du marketing digital en général est la conversion de leads en clients. Et pour obtenir des clients, il faut les pousser à l'engagement via la suggestion, ou encore même la contrainte.

Difficile aujourd'hui de capter l'attention des internautes. Beaucoup ne finissent pas les articles qu'ils commencent, le temps d'attention disponible d'un internaute est de seulement une minute et trente secondes. C'est justement Gabriel Dabi-Schwebel de l'agence 1min30 qui évoque la nécessité de pousser les internautes à l'engagement, via les call-to-actions.

Extrait de l'article : "Comment alors créer de l’engagement sur Internet ? Comment faire pour qu’un visiteur prenne le temps de s’identifier et d’interagir avec votre offre ? C’est un savant mélange de suggestion et de contrainte… Suggestion car une offre alternative est toujours à un clic de distance et qu’il est tellement aisée d’aller voir ailleurs, contrainte car nous avons tous une tendance à la facilité et même compléter un formulaire est fastidieux."

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